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    AG环亚官网介绍

      业内人士常说:淡季做市场,旺季做销量,那么到底该如何理解这句话的意思呢?以下是我们杜康国色天香白酒的一些见解:

      我们知道,市场上的*只有一个,每一个行业,人人都想在旺季中压倒对手、取得突破性增长,而要压倒对手,除了在旺季营销的质量上下功夫之外,还应该在淡季营销的时间上抢先于对手,取得阶段性优势。

      时间的抢先就是我们在淡季中所做的事情,市场淡不止是我们一家,在竞品销量也下滑的时候,我们应该抓住这个机会,利用本品有效资源去抢占市场,挖掘市场.,淡季是对竞品分析,调整产品结构,加大新品研发力度,加强终端建设,维护客情,磨练终端,锻炼销售人员的时候,只有淡季的思想,没有淡季的市场,相信勤能补拙,并拿出具体的可行性措施,以便他们能在实践中取得成效,同时也是推广促销的*时机。

      淡季是指相对于旺季来讲,销量也相对较少,但销量少不等于没有销售,所有对手都停下来时,你去主动做销量的推广拉动,在同来品牌中就凸现出来,容易引起终端消费者的关注,这样品牌的概念就会恰如其分的印在消费者的脑海里,同时,销量也有了,实现品牌宣传、销量增加的双丰收,又何乐而不为呢?

      当然推广促销同样也是必不可少的,在做产品促销时,促销一定要有力度,在促销方式区别于其它品牌,促销力度远远高于其它品牌,拉力要体现在促销上。在大中型终端展开现场演示买赠或送礼品等促销活动,扩大品牌的影响力;利用节假日在各大卖场,样板店进行现场促销,举办有奖销售、产品宣传、有条件的话可做大型路演等活动,以拉动和刺激更多零售网点,来刺激消费者的购买欲望。如果因为我们的营销忽略市场维护,而导致销售额下降,那真是得不偿失。

      面对这种情况,应该做好销售的细节意识。这段时间不去做好市场维护和终端维护,就很容易被对手乘虚而入,抢占市场空间和销售份额,销售旺季要做得更好。只有通过良好的细节服务,才能实现终端快速销售,增加信心与满意度,总之,终端应该是淡季蓄势,旺季销售。出奇制胜从气势上压倒对手,让产品在销售更上一层楼。

      但需要提醒的是:淡季推广的渠道在终端。因为终端直达消费者,可以形成真实的销售,而投在流通渠道上,则会形成移库的恶性循环,各级渠道商只会此时囤一批货,赚取活动资源,慢慢消化,起不到企业真实的推广目的,对市场百害无一例!

      所以说,没有定式,达到自己的目的才是正确的选择。换一种思路、换一种思维模式,也许会起到事半功倍的效果!