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    名酒百元价位带动作频频 区域酒企或面临更强势

      时至目前,大多数业内人士都认同一个观点,即行业分化将会越来越明显,以一线名优酒企为代表的阵营将会越来越强大,他们以挤压的方式实现自身的增长与发展。从高端产品市场来看,几乎是一线名酒的天下,当然不排除由于自身差异特色非常明显,销售较好的高端产品,但高端流行单品被名酒占领殆尽,近两年又以超高的速度不断发展。

      高端产品能够为企业带来的利润率以及品牌影响力都是非常可观的,在高端市场资源已经非常可观,并且加速集中将是大概率事件的情况下,他们依然对区域酒企的优势价位段——百元产品攻势猛烈。中秋前夕,又有一波……

      1、加码百元,动作频频

      1、郎酒要推百元价格的郎牌头曲新品,新品的终端定价分别为:红色88-98元,蓝色98-108元,产品有多个酒精度规格,包括38度,42度和50度。推荐阅读:剑南春大招频出,力争酒业品牌营销典范!

      2、古井联合华糖在中秋前夕召开多场招商会,其中古井贡V6就是古井核心招商产品之一,其市场终端价位108元/瓶,在山东招商专场中,受到与会经销商的高度关注。

      3、五粮液系列酒1+4战略品牌近期在三地召开招商会,覆盖了东北、华北、华东市场。纵观五粮液系列酒“1+4”产品中,其中刚刚上市的友酒,重点挖掘百元以上光瓶产品的社交属性。

    名酒百元价位带动作频频 区域酒企或面临更强势挤压

      2、意欲何为?挤压谁?

      1、百元市场,名酒产品早有布局。以山东市场为例,泸州特曲,更稍高价位的头曲,洋河海之蓝等等表现**为突出,但通过现下诸企业的表现来看,将会有更多全国性实力品牌加入竞争。

      2、稳固大众市场,稳固营销基石。名酒产品在高端市场竞争力强劲,但大众市场,终究是不可忽视的市场基石,而且这一基石的稳固性更强,是企业长远成长的重要推动力。

      3、高端品牌格局趋于饱和,百元价位带更好挤压。高端市场的成长发展并不容易,需要品牌力以及渠道资源的强力配合,所以,能够在高端市场有所作为的企业只有少数几家,这几家凭借自身的品牌影响力,下探市场,将会更有优势,由上而下的势能将会形成更强力的挤压。

      3、百元价位带竞争格局,终将走向寡头集中?

      一线名酒企业在百元价格带不断加码,主要成绩来源于挤掉区域酒企的市场份额,并且有少数来源于名酒之间百元价位段的竞争,但从名酒的销售成绩来看,纳入重点发展战略的系列产品,一路上扬,可见,在行业总体销售量增幅不大的情况下,百元价位带同样处于集中收拢的阶段。

      高端市场竞争中,品牌格局基本稳定,区域酒企在这一区间影响力有限,所以,名酒在高端市场的飞速发展,对区域酒企的影响主要是品牌成长上的碾压。而百元价位带则不同,由于诸名酒的强势竞争,可能会伤及“筋骨”,主要原因是,目前区域酒企的市场销售,大多还来源于大众市场,虽然很多企业开始着力于产品结构调整,但中高端市场对于企业的回馈,需要培育周期,这个周期或许不短。因此,在产品结构升不上去,基础市场又遭遇强势挤压的情况下,百元价位带,是否会像现在的中高端市场一样,走向寡头?来源:山东酒业研究