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    嫁入豪门的首份成绩单:1919前三季度营收29亿

      10月31日,1919公布的2018年三季报显示,第三季度营业收入8.84亿元,同比增长20.68%;前三季度营业收入为29.28亿元,同比增长20.14%。

      01、营收增长20%:线下扩张放缓,线上扩张加速

      2018年1-9月,1919的线下扩张步伐适度放缓,线上扩张反而加速。在新增门店数有限的情况下,第三季度和前三季度的营业收入均增长超过20%,老店进入成熟期、收获期,是导致营业收入增长的主因。

      “线下扩张放缓,线上扩张加速”,让1919在今年前三季度实现了线上线下运营效率显著提升,净利润的亏损幅度明显收窄。合并后净利润亏损455万,相比去年同期3771万的亏损减亏了3316万。

      实际上,1919发布半年报显示盈利能力提升后,在三季度即加大了扩张的步伐,加大了1919隔壁仓库店的招商力度。按照1919董事长杨陵江早些时候接受媒体采访时的表态,1919现阶段仍是规模优先。

      今年,1919进行了大刀阔斧的内部改革,将模式由销售型向平台型切换,业务聚焦在新零售、新经销、新服务三大主线,电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六条业务线既独立运营又相互支撑,有效激发了创新欲望和市场活力,使得整个饮酒平台更加具有扩展性。

    嫁入豪门的首份成绩单:1919前三季度营收29亿

      02、左手产品,1919拥有丰富的产品

      1919发展到今天,离不开其丰富的产品结构,白酒、葡萄酒、黄酒、啤酒等等众多产品。这背后离不开川酒的大力支持,可以说川酒是1919出川乃走进全国的必要条件之一。

      “我们一步步发展壮大,离不开强大的川酒支持。”1919创始人杨陵江这样谈及川酒与1919之间的关系,“初期,1919门店所售酒品中70%的酒都是川酒,丰富的川酒品类、**的川酒品质,奠定了1919业态基础。直到现在,四川六朵金花依然给了1919很大的帮助,包括和1919合作开发了多个产品,给消费者提供赠品服务等,1919的发展离不开川酒给予的支持。”1919董事长杨陵江曾表示到。

      如今,1919不仅与川酒的众多品牌有深度合作,还和全国知名酒水品牌乃至世界酒水知名品牌都有一定的合作,这让1919在市场竞争过程中底气十足。

      03、右手阿里,1919新零售将再度起航

      如果说,1919在发展过程中,左手拥有众多产品的话,那么现在1919的右手中将再次多了一张牌。在三季报发布前夕,阿里巴巴战略投资1919达到20亿元,这让1919不但可以拥有阿里的资金,还有理念和文化。

      有了阿里的资金和支持,1919将开启新一轮的扩张。其中,扩品类、扩商家、扩服务、扩门店将成为主攻方向。

      目前,1919将旗下管理的门店分为三类:自有品牌店、联合品牌店、厂家委托管理店。1919的自有品牌店分为以新零售为主的1919酒类直供店和以新经销为主的1919隔壁仓库店,厂家委托管理店主要是川酒云店和名酒厂的新零售店。

      具体来看,1919酒类直供店主要是酒饮商品,布局在一二线城市,定位是新零售为主、新经销为辅,计划2019年新开1200家;1919隔壁仓库店是酒饮加快消品,重点布局三四线城市,定位是新经销为主、新零售为辅,明年计划开设2200家。**家川酒云店已经在南京开业,明年计划再开200家,主要是售卖川酒和四川特产,主攻新团购市场。

      同时,1919的线上电商平台也正式对外开放,共享流量、渠道、物流、会员等核心资源,已经有多家名酒厂在1919快喝APP开设旗舰店,计划2019年再新开2000家厂家的旗舰店。

      未来,酒厂需要什么样的经销商?1919董事长杨陵江在秋糖发表演讲时表示,厂家既需要电商,也需要店商,需要的是离用户**近、能提供专业服务、能收集用户数据的经销商,电商加店商就是“dian商”。